Dalam wikipedia, ensiklopedia
bebas dipaparkan mengenai sigmentasi pasar. Yaitu kegiatan membagi
suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan
produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga dapat
diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di
pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.
Menurut Swastha & Handoko (1997)
sigmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar yang bersifat hiterogen kedalam
satuan pasar yang bersifat homogen. Pride & Ferrel (1995) mengatakan bahwa
segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen
pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya
kesamaan perilaku pembeli. Guru besar Stmik
Amikom Yogyakarta M.Suyanto menjelaskan bahwa sigmentasi pasar adalah pembagian pasa
kepada beberapa variable. Terlebih dijelaskan kepada sigmentasi pasar yang di
fokuskan kepada konsumen di pengaruhi oleh variable utama seperti sigmentasi
geografi, demografo, psikografi, perlikau dan mamfaat.
Banyak perusahaan
yang melakukan sigmentasi pasar atas dasar pengelompokan-pengelompokan
tertentu. Hal ini dilakukan untuk mendapatkan sumber-sumber dan informasi
mengenai konsumen yang menjadi target utama dari produk atau jasa yang akan di
jualnya nanti. Mengapa demikian? Hal ini menjadi alasan utama bahawa konsumen
tidak semuanya bisa memilih produk kita disemua lini. Ada yang namanya
kebutuhan umum dan khusus. Selera yang menyangkut rasa. Keadaan, kondisi
tertentu. Disinlah sigmentasi pasar akan menentukan apakah anda tepat di target
pasar atau malah anda 100% sehingga menyebabkan apa yang ada lakukan menajdi
gagal. Oleh karena itu banyak
perusahaan akan cenderung mencari sekelompok konsumen yang sifatnya homogen sehingga
lebih mudah untuk memahami selera konsumen. Dengan demikian pasar lebih mudah
dibedakan dengan kelompok pasar yang lain.
Lantas
dari uraian singkat diatas apa yang menjadi mamfaat dari sigmentasi pasar untuk
perusahaan yang ada bangun hari ini? Jawabanya sederhana. Seperti yang saya
jelaskan diatas. Mengelompokan konsumen menjadi variable tertentu akan membuat
anda lebih mudah untuk menentukan bahkan mencapai goal. Dijelaskan oleh Porter
pada tahun 1991 bahwa sigemntasi pasa secara umum dapat meningkatkan motivasi
perusahaan untuk mempertahankan dan meningkatkan tingkat penjualan, dan lebih
penting lagi adalah agar operasi perusahaan anda dalam jangka panjang dapat
berkelanjutan dan kompetitif.
Dibawah
ini kami jelaskan beberapa mamfaat dan pentingnya sigmentasi pasar.
1. Sigementasi pasar dapat mendeteksi
dan menganalisis secara dini, dimana pasar seringkali cenderung berubah (tergantung
seberapa besar anda bisa melihat pasar).
2. Dengan sigmentasi pasar anda bisa
menyesuaikan desain produk yang anda akan jual. Mengenai sigementasi pasar dan
hubungannya dengan desain anda bisa membaca artikel sebelumnya tentang mengenai
reaksi emosional terhadap desain produk. Dimana dalam tulisan ini anda bisa
senantiasa menentukan bagaimana desain menentukan target penjualan anda.
3. Sigementasi pasar dapat membantu
anda menentukan harga dan menyesuaikan harga.
1. Dapat membedakan antara segmen yang
satu dengan segmen lainnya.
2.
Dapat
digunakan untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.
3.
Dapat
digunakan untuk mencari segmen mana yang potensinya paling besar.
4. Dapat digunakan untuk memilih segmen
mana yang akan dijadikan pasar sasaran.
Disamping itu
dalam dunia bisnis sigmentasi pasar juga akan memiliki beberapa resiko. Sebenarnya
resiko ini akan muncul ketika anda luput memperhatikan hal-hal penting dalam
ppenentuan sigmentasi pasar. Antara lain adalah
1. Jika anda tidak pintar dalam
menganalisis antara biaya dan jangaka waktu yang relatif pendek, sigemntasi
pasar akan menyebabkan Biaya produksi menjadi lebih tinggi. Anda bisa
mempelajari ini lebih lanjut.
2.
Hal yang
kedeua ini memang merupakan resiko utama. Dalam proses penentuan pasar anda
akan dituntut untuk melakukan penelitian terlebih dahulu, seperti Analisis
pasar, riset lapangan, dan lain lain yang membutuhkan dana. Dimana dana ini
akan senantiasa mengikuti banyaknya ragam pasar yang akan ditentukan.
3. Banyaknya perusahaan yang serupa
akan membuat persaiang pasa menjadi semakin ramai dengan para kompetitor. Anda bisa
mengakali ini dengan strategi visualisasi bisnis sebagaimana dalam artikel saya
sebelumnya tentang visualisasi
dalam bisnis. Hal ini bisa membantu anda untuk menjadi pesaing terkuat
dalam pasar.
ada beberapa
hal yang perlu diperhatikan dalam membidik sigmentasi pasar. para pengusaha
yang melakukan sigemnetasi pasar seperti yang diatas dijelaskan adalah dengan
mengelompokan konsumen kedalam beberapa segmen yang memiliki sifat-sifat
homogen dan kemudian memperlakukan masing-masing kelompok tersebut dengan
pelayanan berbeda dan tertentu. Mengapa mereka perlu dikelompokan? Dan seberapa
jauh pengelompokan itu harus dilakukan? Ada banyak faktor yang harus dahulu
dicermati. Yaitu menyangkut variable sigmentasi itu sendiri.
variable
sigmentasi adalah merupakan pemetaan khusus mengenai konsumen dan memiliki
beberapa dimensi yang dapat digunakan untuk melakukan sigmentasi pasar. Penggunaan
dasar yang tepatlah yang akan lebih menjamin keberhasilan suatu pemasaran
strategis.
1. Sigmentasi pasar geografis
2.
Sigmentasi
psar geografis
3.
Sigmentsi
PasarPsikografis
4.
Sigmentasi
pasar Perilaku Konsumen
Untuk
penjelasan mengenai beberaoa sigmentasi pasar diatas anda dapat membaca artikel
mengenai sigmentasi pasar secara terperinci dalam artikel saya yang lain yaitu Strategi
Sukses
dalam menentukan sigmentasi
Tidak ada komentar:
Posting Komentar